"İKNÂ ETMEK İÇİN 7 YÖNTEM"
‟İknâ kabiliyeti olan bir kişi, sadece fikirleri olan yüzlerce kişiyi alt ederˮ Winston Churchill Hayatımızın her anında, birilerini bir şeyler için iknâ etmeye çalışıyoruz. Sevgilimizi, eşimizi, çocuğumuzu, çalışma arkadaşımızı, patronumuzu… Belki de en zoru, kendimizi iknâ etmeye çalışıyoruz. Bir şeylere başlamaya ya da bir şeyleri bırakmaya iknâ etmeye çalışıyoruz. Bazıları iknâ etmeyi bir türlü beceremezken, nasıl oluyor da bazıları bu işte oldukça başarılı olabiliyor? Bunun basit bir yolu var mıdır acaba? Gelin, iknâ için kullanabileceğiniz 7 temel yönteme birlikte bir göz atalım. 1) Karşılık Yaratmak ( Borçlandırma Tekniği ): En basit haliyle bize yapılan iyiliği karşılıksız bırakmama isteği. Hiç şüphe yok ki, bize iyilik yapan birinin talebine daha kolay evet deriz. Malumunuz, minnet borcu ödenmezmiş. Ancak, İyiliği (karşılık beklemeden) ilk yapan taraf olmak da önemlidir. Ne demiş atalarımız; “İyilik yap denize at” J Ör: Arkadaşımız bizi evine davet ettiğinde, b