"İNSANLARI ETKİLEME ve KAZANMA İPUÇLARI"

-
Dale Carnegie ünlü eserinde (How to Win Friends&Influence People, 1937*) insanları nasıl etkileyeceğiniz, ikna edeceğiniz ve onların desteğini nasıl alacağınız konusunda kendi tecrübelerinden de hareketle oldukça pratik bilgiler sunmuştur. Üzerinden onlarca yıl geçmiş olmasına rağmen bu eserin zamana meydan okumasının en temel nedeni çok da değişmeyen insan psikolojisine dair çok doğru tespitler yapmış olmasındandır denebilir. Bu tespitleri sizin için derledik ve birer ipucu haline getirdik. İyi okumalar dileriz.

“Bu ilkeler ancak gönülden uygulanırsa işe yararlar. Ben size hileler öğretmeye çalışmıyorum. Yeni bir yaşam biçiminden söz ediyorum.” Dale Carnegie
İNSANLARLA İLİŞKİLERDE TEMEL YÖNTEMLER
1.    Eleştirmeyin, kınamayın ve şikâyet etmeyin
2.    Dürüst ve içten övgüyü esirgemeyin
3.    Karşınızdakinde istek uyandırın

İNSANLARIN SİZDEN HOŞLANMASINI SAĞLAMANIN 6 YOLU
1.    Başkalarıyla içtenlikle ilgilenin
2.    Gülümseyin
3.    Kullanılan dil ne olursa olsun, kişi için en önemli ve kulağa en hoş gelen söz kendi ismidir
4.    İyi bir dinleyici olun. Diğer insanlara kendilerinden söz etmeleri için cesaret verin
5.    Karşınızdaki kişinin ilgilendiği konulardan söz edin
6.    Karşınızdaki kişiye önemli biri olduğunu hissettirin ve bunu içtenlikle yapın

İNSANLARIN SİZİNLE FİKİR BİRLİĞİNE VARMALARINI NASIL SAĞLARSINIZ?
1.    Bir tartışmadan en iyi sonucu almanın tek yolu bu tartışmadan kaçınmaktır
2.    Başkalarının görüşlerine saygı duyun. Asla, “Yanılıyorsun” demeyin
3.    Eğer hatalıysanız bunu hemen içtenlikle kabul edin
4.    Daima dostça yaklaşın
5.    Karşınızdaki kişiye, “Evet!, Evet!” dedirtin
6.    Bırakın karşınızdaki kişi daha çok konuşsun
7.    Bırakın karşınızdaki kişi fikirlerin kendisinden çıktığını sansın
8.    Olayları karşınızdaki kişinin bakış açısından görmeye çalışın
9.    Karşınızdaki insanın fikir ve arzularına anlayış gösterin
10.  Daima kişilerin hassas oldukları konulara değinin
11.  Fikirlerinizi dramatize edin
12.  Meydan okuyun (Challenge)

LİDER OLMAK
1.    Konuşmaya içten bir övgü ve iltifatla başlayın
2.    İnsanlara hataları dolaylı yollardan anlatarak gösterin
3.    Karşınızdaki insanı eleştirmeden önce kendi hatalarınızdan söz edin
4.    Emir vermek yerine sorular sorun
5.    Gerçek bir liderseniz, kimsenin hatasını yüzüne vurmayın
6.    En küçük bir gelişmeyi bile övün. Beğenilerinizde içten, övgülerinizde cömert olun
7.    Karşınızdaki kişiye korumak isteyeceği bir özellik yakıştırın
8.    İnsanları yüreklendirin, hataların kolayca düzeltilebilecek gibi görünmesini sağlayın

9.  İnsanların isteklerinizi seve seve yerine getirmelerini sağlayın

* Ayrıntılı Bilgi için: Dale Carnegie, “Dost Kazanma ve İnsanları Etkileme Sanatı”, Epsilon Yayınları, 1997 (1.Basım)

Yorumlar

Yorum Gönder

Bu blogdaki popüler yayınlar

"SİYASAL TEMSİL ve DEMOKRASİ"

-
Zannedilenin aksine temsil mekanizmasının ve demokrasinin ilk örneği olarak kabul edilen Antik Yunan’da “temsil” kavramına denk gelen bir sözcüğe rastlanılmamaktadır. [1] Bugün kullandığımız temsil kavramı, Romalıların “repraesentare” sözcüğünden türemiştir. Ancak bu kelime bugünkü anlamından çok farklı bir anlamda : daha önce olmayan bir şeyin yazılı olarak ortaya konması veya bir soyutlamanın bir objede somut hale getirilmesi(örneğin, insan yüzünde veya bir heykelde cesaretin, hüznün, sevincin…vb.somutlaşması gibi) anlamında kullanılmış; yoksa, bazı birey ve kurumların diğerleri adına karar alması ve/veya eylemde bulunması anlamında kullanılmamıştır. Bugünkü kullanımına benzer anlamda, ilk defa 13. ve 14. yüzyıllarda Latince’de, daha sonra da İngilizce’de, kilise konseylerine katılmak üzere gönderilen kişiler için veya İngiliz Parlamentosu için kullanılmaya başlanmıştır. [2] Papa Clement V, 1311 yılında Viyana Konseyi’ne delegeleri göndermek amacıyla bazı piskoposları toplanmaya ça...
Devamı

"...VE TANRI KADINI YARATTI"

-
“Hayatımda yaptığım hatalardan biri de evlenmektir. İşte görüyorsunuz…Ordular yönettim, meclisler yönettim, savaşlar yaptım, kazandım ama bir kadını yönetemiyorum. Okumuş da olsa, iyi ailede de olsa, sonunda kadın, kadındır. Bir devlet adamına eş olmak belki zor bir sanat…fakat bir devlet adamının eşi olarak kendisine ne yapmak düştüğünü bilmemek acıklı bir şey.” [1] M.K.ATATÜRK "Görünüşte kadına su gibi üstünsün ama iç yüzünden ona mağlupsün, isteklisin." [2] MEVLANA "Kadın psikolojisini 30 yıldır incelememe rağmen, büyük soruya cevap bulamadım: Kadınlar gerçekte ne ister?" SIGMUND FREUD Sözün bittiği bir "an": Bir Kız ve Bir Erkek Bebek Cem Yılmaz'a kulak vermeden olmaz :) [3] Biz erkekler...ne kadar da mutluyuz küçük ve basit dünyamızda...Fizyolojimiz basit, psikolojimiz basit...sadece bir testesteron hormonumuz var...yaşla beraber seviyesi biraz değişince hemen saçmalamaya başlıyoruz biri gelip bizi düzeltene kadar...yanlış...
Devamı

"METROBÜSTE "RAHAT" YOLCULUK İÇİN 7 TEMEL İPUCU :)"

-
Resim
“34A, 34Z… Hangisi gelecek acaba?” , “Ay… Bi’ tane boş 34 gelse n’olurdu?” , “Bi’ de bakmışsın kapı tam önümde açılmış…” , “Keşke 10 dk. erken çıkabilseydim, kalabalığa kaldım yine…” artık bunların hiçbiri sizin için dert olmayacak J . Sizin için hazırladığımız 7 temel ipucunu uygularsanız metrobüste çok daha rahat yolculuk edeceksiniz. 1) Kapının açılacağı yeri doğru tahmin edin: “Balık baştan kokar” misali durakta metrobüsü beklediğiniz yer yolculuğunuzun nasıl geçeceğini de belirliyor. Kapıların açılacağı yeri hiç değilse kabaca tahmin etmek rahat yolculuk için en önemli ipucu. Öncelikle durağa geldiğinizde son kalkan metrobüsün kapılarına bakın ve o hizada durmaya çalışın. Önünüzde çok insan varsa bir adım sağlarında ya da sollarında durmak da bir taktik olabilir çünkü metrobüsler her zaman tam olarak aynı noktada durmuyorlar J . Buradaki diğer kritik konu ise hangi model metrobüsün geleceği. Konumunuzu “sarı renkli” metrobüslere göre ayarladıysanız ve eğer gelen “gri renkl...
Devamı